惠氏:在别人还在观望新零售时 我们全面拥抱然后就成了NO.1,热点题材,股票新闻,概念股,主力资金流入

惠氏:在别人还在观望新零售时 我们全面拥抱然后就成了NO.1
2019-01-12

  “在别人还在观望新零售时,我们选择了All in全面拥抱,后来就成了天猫双11全网奶粉品牌的NO.1”。1月11日,阿里巴巴发布阿里商业操作系统,全球品牌开启了数字化时代。在当天举行的2019年全球品牌新零售峰会的快消场分论坛上,惠氏营养品(中国)有限公司销售总裁张展红分享了全面拥抱新零售的战果。

  “到今天,很多人还在问新零售到底有效吗?我们要不要全部进入,还是观察一下别人怎么样,然后再决定。或者在别人摔个跟头时,我们再take short cut in(抄近路)时……我们在2017年就采取了截然不同的策略:All in!全面拥抱新零售。”惠氏营养品(中国)有限公司销售总裁张展红在会上说。

  为了配合这个生意模式的创新,惠氏还把组织架构进行了升级,把全国重点客户管理团队,直接升级为新零售团队,包括brand marketing,sales……这一系列变革在18年的天猫双11取得了非常亮眼的成绩。

  张展宏说,“不仅全站交易额增长了86%,还成为了全网奶粉品牌No.1。这是非常大的进步,我们感到非常自豪也非常满意”。

  他表示,以往双11热火朝天的时候,往往是线下的灾难期,所以在2018年惠氏真正把双11打造成不仅是线上,也是线下的狂欢节,这是一个很大的变化。

  “我们和35家线下零售商达成协议,做线上线下的联动,覆盖的城市超过140个,超过5000家门店,还包含了我们的智慧门店和核心商圈形成共振。最终实现不仅线上的惠氏天猫官方旗舰店GMV快速成长,同比增长了57%。同时线下零售商业绩也得到提振,最终实现46%-60%的增长”,获得品牌和零售商,线上线下的共赢。

  此外,惠氏还积极和天猫探索新的体验场景,智能母婴室就是其中之一。2018年,天猫和启赋已经共同打造26家智能母婴室。2019年,惠氏还将继续加码,与天猫共建1100家智能母婴室。其中包括100家天猫移动母婴室,还用智能化的解决方案改造原有的1000家固定母婴室。

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