卡位“半定制” 易改衣撬动万亿“服装后市场”,热点题材,股票新闻,概念股,主力资金流入

卡位“半定制” 易改衣撬动万亿“服装后市场”
2019-01-11

  目前,易改衣已打通线上云平台+线下个性体验门店+新物流各个环节链条,不仅与唯品会、京东等线上商城开展合作,同时也在积极拓展线下体验门店。

  1月11日,互联网线上改衣品牌易改衣宣布与唯品会、摩登大道(002656)等达成战略合作,进一步拓展线上业务。“客单价越高的衣服,退货率越高。”唯品会投资部总经理顾为国透露,消费者对客单价高的衣服要求非常高,稍有不合身退货就产生,与易改衣的合作,有望解决这一难题。

  麦肯锡2017年中国奢侈品消费报告显示,中国奢侈品服装消费市场总量为6784亿元,网购服装市场总规模为1943.5亿元,对于成衣改制市场来说,这是一个将近万亿量级的机遇。而易改衣最初的切口,便是在服装后市场上搭建一套结合产业互联网的改衣服务,把合体穿着、无痕修改理念引入中国。

  此前,易改衣已先后获得来自深圳文投国富、广东文投创工场、招商银行、元禾原点等四轮融资。易改衣创始人梁仕昌向21世纪经济报道记者透露,去年公司营收达数千万元,“当务之急是把规模扩大,当公司整体营收到5亿的时候才会考虑上市。”梁仕昌说。

  卡位“半定制”

  资料显示,成立于2015年的易改衣专注于高端无痕改衣,是Giorgio Armani、Burberry等国际一线奢侈品牌的指定改衣服务商,目前在全国有30余家门店,积累注册用户60余万,修改衣服总数超过30万件。

  在网易带领产品技术团队工作期间,梁仕昌发现服装行业永远都存在库存尾货,去库存、提高周转率一直是服装行业恒久不衰的话题。他逐渐发现,成衣改制服务本身就是一个很好的去库存方法,经过成衣改制后,不合身的款型、码数也可以改制成贴合客户身型的款型。

  “这份量身而定的后续服务,就是对服装的一个强效增值。易改衣对消费者的价值,就是衣服量身定制,让消费者获得更加广阔的选衣空间;对服装厂商的价值,就是衣服能够更快的去库存;对于品牌服务服务商来说也有价值,优秀的服装后市场服务的增值,可以让商家更快的获得订单。”梁仕昌说道。

  据该公司联合唯品会、寺库最新发布的奢侈品消费大数据显示,奢侈品服饰需要合身修改范围占成衣的35%,仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场规模就在2000万元以上。另据麦肯锡报告,总量为10600亿的奢侈品消费市场,服饰占比64%,对于高端无痕改衣市场来说,这是一个万亿量级的机遇。

  但与中国服装产业市场蓬勃发展形成强烈反差的是,“服装后市场”几近萎缩。除了一些定制品牌外,人们的消费习惯几乎全盘倾向流水线生产的成衣。而欧美国家,服装后市场十分发达,98%以上的裁缝都在从事高端无痕改衣,消费者“穿衣合体”的意识也十分强烈。

  近年来,随着消费者越来越追求更加个性化的穿搭,诸如江南布衣、裂帛、OTT、Exception等设计师品牌涌现,私人定制开始向白领等普通人群扩张。目前,除了衣邦人、量品等私人定制品牌外,报喜鸟(002154)、七匹狼(002029)等服装品牌也转型升级,纷纷开启私人定制服务。

  元禾原点投资总监周煜认为,尽管物质不再匮乏,但人对美好生活的追求一定会再次激起改衣的需求。2016年12月底,周煜走访了广州天河南的十余家改衣店,还与服装定制企业多次沟通。

  他发现,传统的改衣店隐藏在路边的小档口里,空间拥挤而狭小,业务也还停留在修剪裤边、缝补暗扣等基础改动上。对于价格较高,做工较复杂的服饰,他们“不敢改”,客户也不放心将高档的衣服交给路边的小店进行改动。

  基于对服装定制企业的考察,周煜意识到,由于人工成本等问题,定制想做好并不容易,但是成衣改制可以。易改衣的“半定制”商业模式正好弥补了标准化成衣与私人定制的缺陷。

  据了解,通过集中管理裁缝、门店和中央工厂,易改衣定制产业工艺标准,最大化提升了作业效率。目前,易改衣共有改衣师200多名。每一批衣服到厂后,由大师傅分配到不同的改衣师手中,难度较高的衣物则由大师傅亲自处理。在这个过程中,易改衣产品技术团队通过自身的SOP标准改衣流程系统和用户数据搜集手段,不断积累起改衣案例和用户数据,持续为产业输出标准和数据能量。

  全渠道布局

  2015年7月,易改衣完成天使轮融资,领投方为广东文化产业基金旗下深圳文投国富和广东文投创工场;第二轮融资在2016年下半年,投资方是一家上市企业的联合创始人,同年12月与招商银行签订增资合作协议;第三轮融资在2017年4月,融资额为1000万元,投资方是元禾原点,并于2018年完成第四轮融资。

  周煜在采访中透露,随着易改衣不断优化服务品质,能从侧面帮助服装行业解决产能积压的痛点,让客户在购买时减少疑虑并且降低了退货率,提高去库存速度,盘活服装产业,这是他最初所意料不到的。

  以易改衣与京东的合作为例,消费者在京东平台上下单某件衣服时,可以看到下面附加的增值项目中包含易改衣的服务内容;当消费者选到不合身的衣服,要退换货时也有改衣服务可供选择。

  “只需要在购买衣服时加购相应服务,就可以享受各种改衣服务。”梁仕昌说。记者11月登陆京东平台,随便搜一件衣服发现,在服务保障一栏,确实已经上线了包括“意外破洞保”、“无痕改袖长”、“普通改袖长”等额外服务,价格从19.9元-119元不等。

  在此之前,消费者在网上买衣服,由于担心不合身的问题经常犹疑不决,因为尺码不合适导致退货的比例也相当高。易改衣的出现为消费者提供了有质量保证的改衣服务,降低因为衣物不合身而产生的退换货,提高电商平台的转化率。据悉,目前易改衣来自线上渠道的订单量占全年总比高达85%。

  马云在2018年的云栖大会上曾表示,在未来的10—15年内,中国的制造业将面临一场从供应链、商业服务到运营的全面颠覆,大数据、人工智能和物联网将在其中起到关键作用。梁仕昌向记者介绍,易改衣的订单系统从上线之日起,就开发后台程序帮助裁缝记录改衣的数据。

  除了注重利用数据为客户提供定制化服务,提升消费体验以外,在线上线下渠道全融合的今天,积极拥抱新零售也成为易改衣的一大战略目标。目前,易改衣已打通线上云平台+线下个性体验门店+新物流各个环节的链条。不仅与唯品会、京东等线上商城开展合作,同时也在积极拓展线下体验门店。

  梁仕昌说,未来易改衣计划进入全国100个城市,布局200家门线下服务网点,通过骨干城市网络的铺开,为全国各地的消费者和B端平台提供就近的改衣服务。小切口,大市场,目前看,易改衣已捷足先登。

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