牛栏山走出北京加快全国化扩张,热点题材,股票新闻,概念股,主力资金流入

牛栏山走出北京加快全国化扩张
2019-01-03

  本报讯尽管在上一个白酒黄金十年期间,区域名酒的全国化发展进程随着行业大调整而被打断,但是随着行业回暖,区域白酒企业已经开始启动新一轮全国化战略。如今,北京白酒企业牛栏山正在朝着全国化目标加快脚步。牛栏山酒厂副厂长陈世俊近日透露,牛栏山泛全国化格局基本稳定,2018年突破亿元的省级市场(包括直辖市)达到22个,500万元以上销售额的经销商数量达193个,1000万元以上销售额经销商数量达134个,5000万元以上经销商数量达36个。

  相关数据显示,2018年上半年,牛栏山营收57.74亿元,同比增长62.29%,在酒水行业中再次成为业绩增长明星企业。全年下来,作为五大主导系列之一,牛栏山42度陈酿单品年销售额超过30亿元。

  业内人士分析认为,牛栏山在全国化及大单品方面取得的重大突破,意味着其2020年的100亿元目标将提前实现。牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟表示,“不怕慢,就怕站,只要在路上往前走,就一定会有美好的明天。”

  值得注意的是,牛栏山方面还透露,在泛全国化格局已定下,牛栏山2019年的战略将发生变化,从区域市场扩张向市场纵深发展,加强与终端之间的合作,实施精细化营销。同时,从陈酿单品一枝独秀到多头并进转变,在做好陈酿这一超级大单品的基础上,其他产品加快实现规模化,以求获得更高的效益。

  迄今为止,牛栏山已经形成了金字塔式的产品结构,顶部是经典二锅头,腰部是“小百年”,也就是俗称的“三牛”,底部则是“珍牛”,多头并进则能为牛栏山带来更好的发展。

  事实上,牛栏山也在致力从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。作为北京的地产白酒,牛栏山白酒在北京市场获得了高度认可,顺势进入地方市场具有明显的优势。

  在上一轮白酒的黄金十年中,区域酒企的全国化止步于2013年的行业大调整。对于区域名酒而言,由于地缘消费的惯性,在当地拥有较大的品牌和竞争优势,但进行全国化扩张将是一次大的投入和挑战。因此,抓住次高端白酒市场正在经历的新一轮增长浪潮,应是区域酒企的当务之急。

  根据国信证券研报显示,现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌,还处于蓝海。根据测算,2016年次高端市场规模约316亿元,预计到2020年前后突破1000亿元,未来4~5年的复合增长率为30.6%。未来次高端品牌市场具备较大整合空间,市场集中度有望进一步提高。(东方)

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