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加码全国化布局 牛栏山谋百亿市场
2018-12-25

  12月25日,北京商报记者从北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂(以下简称“牛栏山”)处获悉,目前,牛栏山已有22个突破亿元的省级市场(包括直辖市),泛全国化格局基本稳定。与此同时,牛栏山陈酿升级珍品的单品销售也实现了规模化运营。

  据悉,目前牛栏山在全国包括北京、河北、山西以及成都均拥有生产基地,以支撑公司的产能进一步扩张。同时,经销商数量也在不断提升。据牛栏山酒厂副厂长陈世俊透露,目前,牛栏山500万以上销售额、1000万以上销售额、5000万以上销售额的经销商数量分别为193个、134个、36个。值得一提的是,牛栏山的外埠地区销量剧增。仅2018年上半年,湖南市场增长超过100%,新疆市场同比增长160%。

  根据牛栏山2018三季度财报显示,2018年,公司前三季度实现营业收入92.03亿元,同增4.01%,归属上市公司股东净利润5.36亿元,同比增加 97.03%。值得一提的是,牛栏山还实现了2018年前三季度预收账款30.96亿元,同增 30.01%,经营活动产生的现金流量净额7.11亿元,同比增 18.45%。在此背景下,有业内人士猜测,今年牛栏山或提前实现2020年的百亿目标。

  对此,陈世俊表示,当前,白酒同质化较为严重,市场竞争日趋激烈,牛栏山将借助品类差异化竞争方式,进行切割营销。明年,牛栏山将进一步加大从区域市场扩张到全国市场的发展,从陈酿单品一支独大到多头并进转变,从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。未来,牛栏山将着重围绕品牌定位、品牌提升、文化建设和科技研发等方面进行提升。

  白酒行业专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示,随着牛栏山全国化重点市场布局的完成,牛栏山已经开始不断调整市场布局,深化市场销售。作为北京文化,二锅头文化的代表品牌之一,近年来,牛栏山不断升级现有品类,借助陈酿来发展更多产品线,同时通过中高端差异化产品,进而塑造品牌品质化与高性价比的形象。随着中国酒水理性消费时代的到来,给了牛栏山这类民酒代表性产品新的发展机遇。业内有观点指出,未来的酒业竞争是全国性品牌的天下,高中低档都会向名酒靠拢,进一步分化、集中,抢夺市场份额。

  未来,牛栏山可能会分两个步骤进行新的市场发展规划,首先利用陈酿的产品优势,进一步巩固高价值简装酒的市场。之后再通过品类差异化,突破产品天花板,以进行新的价格带占位。蔡学飞解释称,下一步,牛栏山很有可能持续发力中高端盒酒。

(文章来源:北京商报)

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