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五大方面构建健康生活产品生态链
2018-11-30

  被称为高端清洁电器第一股的莱克电气(603355)董事长倪祖根近日接受中国证券报记者专访时表示,公司最大的转型就是创牌,打造自主品牌,扩大内需市场。通过品类创新打造产品的独特性,通过技术创新打造产品性能的领先性。公司将从五大方面逐步构建高品质健康生活产品生态链。

  通过技术创新打开市场

  中国证券报:莱克电气2001年创立,目前成为全球最大的吸尘器研发制造企业。企业的发展经营理念有何独到之处?

  倪祖根:莱克做出口起家,提出了一个比较大目标,为此取名叫Kingclean。当时出口基本靠低价竞争,而我们提出为客户创造价值的经营理念。用国内的成本,制造出接近欧洲水平的产品。成本优势再加上品质、技术优势,就能够走得长远。我们坚持产品的价值导向,而不是成本导向。

  我自己是电气工程师,早期的产品都是我们自己研究开发,做自主研发再贴牌生产。凭借技术创新驱动企业发展,用了10年时间成为全球吸尘器产销量第一。

  中国证券报:家电是高度竞争行业。莱克作为新创品牌,旗下有三大核心产品线,吸尘器、空气净化器和净水机,如何在激烈的市场竞争中快速占领市场?

  倪祖根:家电行业竞争激烈,创立一个新品牌不容易。我们从2009年开始创立品牌,难度非常大,涉及品牌战略和品牌定位。

  我们原来不是做贴牌生产,而是搞自主研发,有市场意识、客户意识。从消费端研究用户的需求,开发产品为客户贴牌。基因里有客户意识和产品创新意识。这是我们的长处。

  创立品牌的关键是如何和现有的品牌差异化竞争。我们面临的全部是世界级竞争对手。因为专业做吸尘器,因此要打造一个专业化的品牌。初期我们确定了创高端品牌,并通过产品的差异化创新打造品牌。接下来几年,我们都是通过颠覆性创新和技术创新打开市场,短短几年成为行业领先品牌。我们的吸尘器、空气净化器在行业排第二位,第一位都是国际一流大品牌。

  构建健康生活产品生态链

  中国证券报:莱克集团实行多品牌运作,目前旗下有莱克、莱克吉米和碧云泉三大品牌。这些品牌的定位和发展战略有何区别?

  倪祖根:最早推的是莱克品牌。莱克品牌定位高端环境清洁类品牌,渠道的侧重点在线下。现在线下发展主要使用莱克品牌,产品主要是环境清洁类产品,包括吸尘器、空气净化器、电风扇等产品。

  吉米针对互联网渠道。互联网消费多数是年轻人,主要针对年轻人的需求以及格调生活。碧云泉打造专业的台式免安装智能净水机。我们想把饮水机和环境清洁区别开来,因为一个品牌如果什么都做,消费者记不住这个品牌到底代表什么。因此,莱克代表环境清洁,碧云泉代表水健康。

  中国证券报:未来莱克将在哪些方向发力?

  倪祖根:我们的愿景是为全球亿万消费者打造高品质绿色生活,所以要建立技术领先型的绿色高端小家电品牌。从大的规划看,将逐步构建高品质健康生活的产品生态链。主要包括几个方面,一是环境清洁类产品,像立式多功能无线吸尘器。二是空气净化和空气舒适类产品。三是水净化和饮水健康产品。如免安装的智能净水机、养生壶等。四是智能厨房家电产品。五是个人护理产品。围绕消费升级,有一批中高收入消费群体。公司将在五大方面发展产品系列。

  中国证券报:今年以来,不少上市公司出现流动性危机。公司在控制杠杆方面采取什么策略?

  倪祖根:我们经营当中发现一个问题,如果靠负债经营,这家企业几乎没有利润。经营要追求较高的利润率,1995年我创业初期借过一笔200万元贷款,这么多年基本没有经营性贷款。

  同时,要聚焦主业。有的上市公司碰到资金问题,大部分可能是步子太快,跨入了很多不同的行业。短期看规模上去了,当时的利润也不错。但随着过度竞争,进入的新行业可能不能盈利。

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