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借助渠道下沉 二三四五拓展业务新流量
2018-11-16

  2017年初,汽车金融行业发展迅猛,处于鼎盛时期,最多时有1700多家平台。但近半年来,很多车贷平台销声匿迹,尤其在2018年更加明显。最新的统计数据显示,目前涉及车贷业务的平台已从1700多家减少到800多家,存活率不足50%。而目前的800余家平台中,已经有部分平台出现了资金链断裂的风险,面临倒闭的局面。

  近一段时间来,整个车贷行业发展可谓坎坷。银行资金抽离,大量车贷平台资金流吃紧,部分业务无以为续。后续监管部门政策趋严,严厉拒绝高利贷及暴力催收,部分平台逾期率和坏账率激增。再加上自身的运营成本,整个车贷行业陷入困境。

  在大环境如此恶劣的情况下,有一家公司却以快速的发展吸引了行业的眼球。

  这家公司就是A股互联网上市公司二三四五(002195)(股票代码:002195.SZ)。旗下汽车金融产品2345车贷王,2018年全年预计资金投放将超过20个亿。究竟是何底气,使得二三四五能够在行业萧条的情况下逆势上扬攻城略地?

  渠道下沉拓展业务新流量

  三至六线城市以及广大农村地区正成为汽车产业一大新的增量市场。在高度同质化的汽车金融市场上,农村市场和农用车型风险低、利润空间大,是待开发的蓝海。

  与一二线城市的流量获取不同,想要在三至六线乃至农村市场获取流量,对广大车贷平台来说是一件难事。

  但在很早之前,二三四五就已摸索出一套市场下沉的打法——通过对三四线城市电脑城的装机技术员进行补贴,打造出一支拥有800余万名会员的“王牌联盟”。因此,在车贷王的运作方式上,二三四五采用了相似的路径——通过SP牵头,与车行合作。由合作代理商在当地市场开拓4S店、汽贸店等汽车经销商渠道,从而为车贷王获客。

  目前二三四五在全国28个省市自治区、200多个城市完成产业布局,共累计为近3万名客户提供车贷和汽车咨询服务。

  强大的资金储备支撑业务发展

  车贷行业甚至整个互联网金融行业,都需要大量的资金支持。各家平台的资金主要来源于银行、持牌消费金融机构等。一旦遭遇资金荒,各车贷平台的业务发展就会受到较大的影响。

  据悉,二三四五成立于2015年,根据最新财报显示,2018前三季度营业收入24.43亿元,实现归属于上市公司股东的净利润10.81亿元,同比增长51.82%。截至目前,公司累计现金储备40亿元以上,这为2345车贷王业务的发展提供了巨大的资金支持。在资金层面,很多车贷玩家只能望其项背。

  另一方面,借助于自有资金,相比其他车贷企业,2345车贷王在资金使用成本上具有天然优势,这大大降低了其运营成本。

  目前,农村市场存在严重的数据缺失。大部分三农人员都是征信白户,无论是人行征信还是房产证明等,三农人员都很难提供。加之目标群体信息分散、知识水平偏低,所以农村汽车金融市场远未及需求中的那样完善。

  不破不立,作为一家极其了解用户的企业,同时也是一家与用户共依共存的企业,二三四五借助多年的渠道优势、强大的资金实力、风控实力,进一步完善农村车贷市场的同时,也必将推动三农普惠经济的发展。

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