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差异化发展留住消费是关键
2018-10-22

  随着各大商业体的入驻,金沙洲商圈的雏形正逐步形成。但是,商业项目扎堆虽有助于商圈发展,却也可能带来激烈的同质化竞争。未来,金沙洲片区规划重点为发展总部经济、现代商贸、电子商务、科技创新、商务服务、文化旅游等现代产业,金沙洲的商业体该朝着什么方向发展?在体验式经济成为潮流的当下,各个商业项目如何真正将体验落地,打造成一张张专属名片,真正实现“百花齐放、各有所长”?

  避免同质化竞争打造专属名片

  信息时报记者注意到,目前金沙洲大多数购物中心都是以常规模式为主,引来品牌成为主要动力。比如永旺梦乐城在170个品牌中,引进了百余家当地的首个品牌。业内人士指出,在早期发展以品牌为吸引点,打造自身的个性化差异化确实可行,但随着进驻的商业中心越来越多,引进的品牌难免会有重叠,届时优势将不复存在。

  戴德梁行在其报告中表示,随着广州零售市场不断发展,未来大量新增供应下,市场竞争将日趋激烈,现有优质商业应当加快业态升级和品牌调整的步伐,深耕体验消费,凸显品牌个性,以保持项目的竞争力。

  广东省商业地产投资协会常务副会长、第一商业网总裁黄华军认为,大商业体量的商业项目短时间内在金沙洲相继亮相,预示着未来金沙洲的商业竞争将异常激烈。各大商场要找准自己的规划定位、组合好自身的商业业态、走出一条特色化、差异化、主题化的路,避免同质化,形成一个全新的商圈。

  亚洲购物中心协会副主席郭增利则说:“在以存量为主、增量为辅的新市场环境,购物中心比拼的更是‘内功’。消费者已从过去物质满足阶段进入到一个追求品质的阶段,在这个时候,购物中心通过品牌商的吸引力来提升购物中心的吸引力的做法恐怕不行了,以精神享受作为驱动力的新型商业诞生了。如何去围绕人、商品、设施为核心,拓展服务内涵,建立一个全新的服务系统,这是每一个开发商、品牌商都需要思考的问题。”

  留住居民消费吸引周边客源是关键

  一度被称为“堵城”的金沙洲,近年来交通已便利起来,居民出城已不再难。梁荣德指出:“交通便利了,也会带动人流向外走。若金沙洲商圈不能形成自己的特色,吸引外来的客源,原本便捷的交通不但不能将消费辐射能力扩大至更远的范围,反而可能导致客源的流失。因此如何留住消费者,是目前金沙洲急需解决的难题。”

  广东省商业地产投资协会会长、广东省流通业商会执行会黄文杰也表示,地铁、高速路等便捷交通,对金沙洲商业来说其实也可以是“双刃剑”,可以把人更方便地带来,也能带走,如佛山祖庙商圈,当年广佛地铁通车后,该商圈并未能马上做旺,而是一度出现客源流失的现象,庆幸的是随着商圈的不断调整,才开始慢慢吸引佛山客源回流,甚至吸引了广州客来消费,这方面值得金沙洲商圈借鉴。

  黄文杰说:“广州商业不断趋向于饱和状态,要求商业项目形成特色与竞争对手有所区别,并通过独特的商业形态去营造属于自己的生存空间。金沙洲商业要进入良性发展轨道,最好先放缓脚步,控制后继供应的增长速度与当地常住人口的增长幅度同步,以保障商业项目有必要的消费基础。另外,加大金沙洲的配套投入,改善交通真正实现与广佛两地的无缝对接,为吸引更多周边客源提供可能,同时金沙洲的商业项目从一开始要做好科学规划,吸引更多知名品牌和商家落地,提升项目的消费辐射能力,留住当地消费者的同时吸引更广阔范围的客源。金沙洲的人口聚集速度在未来几年还会快速提升,有机会形成广州整体商业地产的次级商圈。”

(文章来源:信息时报)

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